サブユーザー（設計事務所・ゼネコン・サブコン）およびデベロッパーを対象とした法人営業を行っています。建物の計画・設計・施工業務を行うサブユーザーに対する営業活動は、ガス空調を始めCGS、給湯、その他ガスシステムを設計段階にて組み込んでいただくことが目的です。具体的な業務としては、ガスVS電気の比較提案、ガス設計に関する打合せ、最新ガスシステムのPR。お客さまのお手伝いをするなどして「東京ガスと一緒だと仕事がうまくいく」と思っていただくことが重要です。
現在力を入れているのは、太陽熱を利用した空調システムです。従来のように「ガスを焚いてそのエネルギーを余さず使う」という発想からさらに進化し、晴天時は積極的に太陽エネルギーを利用するため、省CO2に寄与するシステムです。ようやく実用化への一歩を踏み出したところなので、イニシャルコスト低減の課題はあるものの、環境貢献に熱心な企業に対しては強い訴求力を持つ商品と言えるでしょう。
仕事の醍醐味は、自分の提案がお客さまに受入れられ、実際にガスシステムが採用された時に味わえるものです。詳細なシステム検討を行ったり、現地調査で汗をかいたり、有益な情報収集をするために関係強化に努めたりと、様々な苦労があります。その苦労の甲斐あって、これらを積み上げて自分が最適だと思い提案したシステムが採用された時は、何にも変えられない喜びを得られます。

入社３年目、新たに担当となった某デベロッパーへの省CO2技術の提案は、強く印象に残っています。お客さまは環境問題に大変興味を抱いており、多少コストがかかってもCO2削減効果がある先進的なシステムであれば、企業PRになると考えているご様子。そこで私は、お客さまに東京ガスの最新の省CO2技術である太陽エネルギーを利用した空調システムを提案しました。
まずは実際に導入した現場を見学していただき、提案システムを理解してもらうことからスタート。さらに社会へのPRおよびイニシャルコストの低減策として、国交省が先進的な省CO2技術と認めたシステムに対して補助を出す「住宅・建築物省CO2先導事業」に応募し、補助金獲得を目指すことを提案しました。この事業は年間で数件しか採択されない所謂「ハードルの高い補助金」であるとの評判で、お客さまからも社内からも採択は難しいのではないかとの意見が多かったのですが、「とにかくやってみなければわからない、やるからには最大のサポートをする」とお客さまや社内を説得。とにかく申請書を提出することとなりました。現在は一次審査を通過し、最終審査へと進んでおり、予断は許されないものの、当初の予想をはるかに上回る結果となっています。
この提案を実現するにあたっては、お客さまや社内関係部署はもちろんのこと、建物の設計を行っている設計事務所や各メーカーへ協力依頼をし、システムの実現に向けて様々な検討を行いました。結果はまだわかりませんが、この業務を通じて、お客さまから「東京ガスに相談すれば何か新しい提案が出てくる」「提案した内容に対して真摯に取り組み協力を惜しまない」という評価が得られたことは間違いありません。こうした関係が構築されると、仮に今回の補助金採択に至らなかったとしても、補助金がなくても東京ガスの提案を採用してくれる可能性も出てくると思います。